首席名模林志玲回眸一笑，2個月狂銷400戶。黑鮪魚，以1000萬的預算，掃進20
億商機，配點海風，配點彩霞，1口300元的美味，顛倒了旅人，改變了東港...
舊酒裝新瓶，切忌一味複製
參考過去的成功模式，確實是最經濟的企劃方式。如是方知公關顧問公司副總經理
王蓓蓓甚至語出驚人地說，「企劃這個東西本來就是抄來抄去。」問題是，要如何
「抄」出新意？並非所有企劃都是從零開始，只要深諳包裝藝術，舊酒新瓶還是能
大賣特賣。更戲劇的是屏東「黑鮪魚季」。存在已久的傳統漁業，經過觀光手法操
作，結合南台灣的山海風情與原住民文化以後，產值由一年3億，暴增近7倍，突破
20億元。添加專屬特色也是方法之一。「228牽手護台灣」是近年來罕見的大型活
動，原是仿效立陶宛、拉托維亞、愛沙尼亞在1989由三國200萬人牽起全長590公
里的「波羅的海自由人鏈」活動。不過，經過本土化「加料」以後，成功變成純台
灣味的造勢活動。
支援前線，切忌紙上談兵
企劃不是作文比賽，理論與實務仍有相當差距，企劃人員切忌「不食人間煙火」。
不管蒐集了多少情報，都該到第一線的店頭、經銷商甚至工廠去瞭解情況，確認可
不可行。阿瘦皮鞋每年週年慶以及春節期間，全公司上下全都要支援「前線」。有
人不解，促銷期間忙不過來，直接請工讀生不就得了？何必連一級幹部都要「下海
」？但企劃人員若沒有親臨第一線，提出的企劃案不免有隔靴搔癢之憾，甚至完全
沒有可行性。到第一線去，一方面可以直接聽到顧客的聲音，二方面也可以瞭解店
頭的實際執行狀況。再以微軟送電腦到部落的「學習e計畫」為例，偏遠地區山高
水長，若不親自走一趟，很難瞭解實際上機器運送方式、需要多少車程、施工難度
如何等，執行企劃案時就會產生偏差。
目標正確，切忌與市場脫節
不管創意再別出心裁，只要沒有「賣點」，一切都是枉然。曾任東森媒體集團企劃
中心副總經理、策略長，他表示，做企劃案最怕的就是「外行領導內行」，還搞不
清楚市場跟消費者在哪裡，就一頭栽進去了。企劃人員必須從消費者的需求出發，
找出尚未被滿足的市場。不只要洞察消費者的需求，還要懂得「引君入甕」。「茶
裡王」廣告打破茶飲產品以青少年為主要訴求對象的遊戲規則，針對上班族群，設
計一系列關於辦公室政治的廣告，在一群個性不鮮明的茶飲廣告中顯得相當突出，
而產品也真的一炮而紅，一年就創下130億元業績。李奧貝納廣告執行創意總監吳
心怡表示，真正的領導品牌應該要懂得「引導他們進入你『設定』的市場。」
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